Débora Giorgi y Fernando Espinoza: Misiones Comerciales

En el marco de la próxima Asamblea FAM Regional NOA/NEA, que se realiza en la ciudad de La Rioja el 8 de agosto, dialogamos con la coordinadora de los equipos técnicos de Producción de nuestra institución, Lic. Débora Giorgi. Acciones conjuntas, misiones comerciales y la importancia de la agenda internacional para los municipios.

¿Qué acciones comunes pueden realizar los municipios para preservar la producción y el trabajo en el contexto actual?

Las políticas implementadas por el gobierno actual han buscado la “estabilidad macroeconómica” reduciendo la inversión en salud, educación, atención de los comedores, la interrupción de las políticas de incentivo a la producción disminuyendo fuertemente el poder adquisitivo de jubilados y pensionados y llevando a “cero” la inversión pública en infraestructura.

Así con los falaces argumentos del superávit fiscal y la emisión cero, como artífices excluyentes de la baja de la inflación, han llevado al país a la depresión económica.

Todo esto erosiona las expectativas de “estabilidad macroeconómica” por más ajuste del ajuste y apertura importadora irrestricta que se declame e implemente. Este escenario impone a los municipios acciones para preservar su nivel de producción y puestos de trabajo.

¿Cuáles serían?

Desde la FAM proponemos armar corredores productivos regionales para optimizar el uso de las compras gubernamentales municipales, ordenar las prioridades de las obras de infraestructura, hacer más competitiva la generación de valor agregado en el territorio con unidades productivas de escala y tecnología de punta.

Identificar las empresas exportadoras y/o con potencial exportador para inducirlas a la capacitación, participación en misiones comerciales y ferias, y conformar consorcios de exportación.

Realizar Rondas de negocios, de ámbito local, regional, intraparques para inducir al fortalecimiento y la competitividad de las empresas.

Implementar una política de desarrollo del emprendedurismo para que germinen micro emprendimientos que se transformen en PYMES. Los ejes de esta política deben ser capacitación, espacios de venta sin cargo y acceso al crédito blando o ANR del orden local o provincial.

Capacitar a través de las oportunidades que ofrecen los Centros de Formación Profesional, los gremios, las cámaras empresariales. El despertar de la demanda de aprender “oficios” y la necesidad de generar ofertas de formación de rápida salida laboral.

¿En qué consisten las misiones comerciales que organiza la FAM?

La internacionalización de las empresas pymes es un camino inevitable para lograr la competitividad que las hará sustentables en el tiempo. Además, las ventas externas les permiten morigerar los efectos negativos de los ciclos locales y en muchos casos existe la oportunidad de la contraestación.

La FAM realiza un trabajo previo para validar si un mercado es elegido para realizar la misión comercial: Determina que productos importa, de donde y sus precios.

Estos datos se comparan con la oferta potencial exportadora local por producto, y sobre el universo de resultados positivos, o sea sectores locales con potencial de ventas externas al país elegido se convoca a gobernadores e intendentes a presentar empresas que quieran participar en la misión.

A las empresas se les requiere información sobre su producción, intereses exportadores, experiencias anteriores, y se la trabaja con la embajada argentina del país donde se llevará a cabo la Misión Comercial.

Cada empresa local tendrá contactos de negocios, es decir contrapartes del país que se visite que han manifestado interés en la compra del producto argentino.

Este trabajo de inteligencia comercial y la participación en eventos institucionales aseguran a las empresas un punto de partida o bien una profundización de la presencia en el país donde se realice la Misión.

¿En qué pueden sumar estas misiones para los gobiernos locales?

Los municipios con mayor proporción de Pymes exportadoras tienden a registrar mayor resilencia a los ciclos económicos, están en la “agenda” de las inversiones externas, ya que muchas normalizaciones de acuerdos de exportación concluyen en joint venture entre las empresas locales y del exterior, y asegura mayor cantidad empresas pymes con stands de competitividad internacional, lo que redunda en mejores ingresos para los trabajadores.

¿Cuál ha sido la experiencia en anteriores misiones?

En los últimos 2 años se realizaron 5 Misiones Comerciales: 2 a San Pablo, Brasil, 1 a San Pablo y Brasilia, Brasil, 1 a Santa Cruz de la Sierra, Bolivia y 1 bilateral a San José de Costa Rica, Costa Rica.

Casi 100 empresas de 20 provincias han participado generando negocios (Exportaciones y consolidación de Inversiones) por mas U$S 500 millones.

La última misión a San Pablo realizada en junio ’23, fue integrada por una comitiva de 18 empresas radicadas en 19 municipios de 7 las provincias de Río Negro, Neuquén, Santa Cruz, Mendoza, San Juan, Salta y Buenos Aires; que accedieron a más de 200 reuniones de negocios.

La misión a Santa Cruz de la Sierra, Bolivia de octubre ’23, participaron 22 empresarios y empresarias de 20 municipios de las provincias de Buenos Aires, Córdoba, Entre Ríos, Tucumán, Santa Fe, Chaco, Jujuy y Mendoza que mantuvieron encuentros con 80 empresas bolivianas.

 ¿Cómo se prepara la participación de FAM en Smart City Expo Barcelona 2024?

La expo Smart City es el evento más grande e influyente del mundo sobre innovación urbana organizado por Fira Barcelona. En 2022 FAM firmó un acuerdo de cooperación y asociación con dicha entidad, que contempla difusión de eventos y experiencias comunes.

Cada año, la Expo Smart City Expo convoca a una multitud diversa de ejecutivos de la industria, líderes gubernamentales, investigadores y empresarios para hacer avanzar a las ciudades hacia un futuro mejor. Impulsamos conexiones poderosas en todo el ecosistema global que son vitales para lograr la misión que nos mantiene en marcha: permitir una vida mejor para todos. En 2023 visitaron la Expo 25.000 personas, exhibieron en stands 1100 empresas, organizaciones y gobiernos, 600 expositores disertaron y 850 municipios del mundo disertaron.

¿Cómo pueden sumarse los municipios interesados?

Por tercer año consecutivo se ha realizado Smart City en Santiago del Estero, con resultados más que exitosos. Y este año, también por tercera vez, fuimos convocados como FAM para participar del 5 al 7 de noviembre en la Expo Smart City Barcelona.

Por eso, invitamos a todos los intendentes e intendentas que quieran sumarte comunicarse con FAM antes del 10 de octubre, para inscribirse y delinear la agenda de actividades.

La misma incluye la Ceremonia de Apertura, recorrida por la feria, acceso a charlas, encuentro con las autoridades locales y disertación en el panel “Implementando desde los municipios una urbanización humanizada”.

Visita a Hutchison Port y Zona Franca. Área logística más relevante del mediterráneo. Visita a D Factory. Polo Tecnológico más importante de Europa. Reunion con Hub empresas tecnológicas orientadas a servicios para municipios del DFactory.

Asimismo, se realizará una recepción en el Palacio con el alcalde de Barcelona, Jaume Colboni.

Por otra parte, una visita a Accio. Agencia de Inversiones de Cataluña. Presentación de herramientas utilizadas para impulsar inversiones en los distritos de esa región.

También se lleva a cabo un encuentro con autoridades de la Universidad Politécnica de Catalonia: Polo Científico Tecnológico, Escuela de Oficios y otros.

Y la recepción en el consulado de Barcelona. Presentación de oportunidades de inversión, necesidad de transferencia de tecnología y proyectos por parte de los intendentes presentes. Convocatoria a empresas y funcionarios de Cataluña y del resto de España.

Los esperamos, es una excelente oportunidad para mostrar al mundo nuestras gestiones locales y para intercambiar experiencias.